Los cambios radicales en los negocios sugieren la posibilidad de pivotar, ya que el cambio es un factor constante en el ámbito empresarial eso es el cambio, pero cabe la pregunta ¿Es pivotar una buena estrategia empresarial?
Para responder esto se debe tener en cuenta que
“La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor. Se trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la empresa y las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos”. Mientras que “Pivotar implica un cambio radical en el modelo de negocio para centrarse en una oportunidad de mercado diferente.”
Considerado estos conceptos debemos tener en cuenta que cambiar de modelo de negocio es una estrategia valida solo en algunas ocasiones y no siempre. La diferencia entre la ocasión adecuada para pivotar va a depender el cambio en el mercado y de las potenciales oportunidades que se puedan presentar, así como de las implicaciones que pueda tener este cambio en la organización.
El cambio en un mercado puede ser ocasionado por la implementación de una nueva tecnológica, una crisis económica, el cambio en los patrones de consumo de los clientes o el comportamiento de empresas lideres en un nicho de mercado.
Por ejemplo, si una empresa de un nicho distinto cierra operaciones y no hay otra que pueda atender la clientela, pero otra empresa de un nicho distinto considera que si realiza cambios en su estrategia y estructura puede atender la clientela el pivotar seria una estrategia adecuada.
Si surge por una decisión política o legislativa una actividad económica que genera un nuevo mercado y la empresa considera que puede adaptar su estrategia, objeto social y estructura a esta nueva oportunidad, sin correr riesgos legales y económicos, entonces pivotar es una estrategia muy adecuada.
En cuanto a las implicaciones, pivotar es más fácil en una startup que en una empresa ya establecidas, ya que en estas últimas las estructuras de los negocios se pueden ver afectada por el cambio generando tensión a lo interno de la organización.
En la startup el pivotar puede hacerse sin muchos esfuerzos y sin correr riesgos legales innecesarios.